Un cliente del sector SaaS B2B nos enseñó hace dos años un dato que cambió cómo planifico calendarios editoriales: el 68% de su tráfico orgánico provenía de 14 artículos publicados antes de 2022, todos actualizados al menos tres veces. El resto del blog, unas 240 piezas, generaba el 32% restante. Ese patrón se repite en […]

La semana pasada revisé el equipo creativo de un cliente B2B SaaS y encontré 14 versiones distintas del logo circulando entre presentaciones comerciales, plantillas de email y assets de paid media. Tres tonos de azul corporativo, dos tipografías secundarias y márgenes de seguridad aplicados a ojo. Nadie estaba haciendo nada mal: simplemente no existía un […]

El equipo de marketing de un fabricante industrial con el que trabajamos reportaba 340.000 visitas mensuales al blog y un crecimiento del 22% interanual. El CFO preguntó cuántas oportunidades comerciales habían salido de ese tráfico en el último trimestre. La respuesta, tras dos semanas cruzando datos entre HubSpot y Salesforce, fue once. De esas once, […]

Un equipo de marketing B2B con operaciones en Madrid, París y Múnich nos compartió hace unos meses una métrica reveladora: el 40% de su contenido localizado quedaba desactualizado antes de publicarse. La causa no era falta de traductores, sino una desconexión entre el calendario editorial central y los ciclos de aprobación locales. Este patrón se […]

La semana pasada revisé el manual de marca de un medio digital con 240.000 suscriptores. Tenía 87 páginas, definía 14 colores secundarios y tres familias tipográficas. Sin embargo, cuando pedí al equipo editorial que aplicara esas reglas a un nuevo formato de newsletter, tardaron seis horas y produjeron tres versiones distintas. El problema no era […]

En un proyecto reciente con un equipo de contenidos B2B que producía 12 piezas largas al mes, medimos el tiempo dedicado a revisiones: 47% de las horas totales de producción. Los redactores entregaban borradores que el equipo de marketing devolvía dos o tres veces antes de aprobarlos. La causa no era la calidad de la […]