El modo oscuro no es una preferencia de nicho: Litmus estima que más del 35% de los aperturas de email ocurren en interfaces de modo oscuro, y ese porcentaje sigue creciendo cada trimestre. Si tu equipo todavía diseña solo para fondos blancos, estás perdiendo conversión silenciosamente, campaña tras campaña. Esta optimización email modo oscuro checklist […]

La mayoría de equipos de email marketing pasan semanas puliendo el asunto y cinco minutos escribiendo el preheader. Ese desequilibrio cuesta entre un 10% y un 26% de open rate, según datos de Litmus. No es un problema de creatividad. Es un problema de método. Este artículo documenta el proceso exacto que funciona en entornos […]

De 8,2% a 31,7% de CTOR en 11 semanas. Ese es el número que importa. Todo lo demás en este artículo explica cómo llegamos ahí. El Desafío: Un CTOR Roto con Impacto Directo en Ingresos El cliente: una marca de retail B2C con una base de 2,1 millones de suscriptores activos, enviando entre 8 y […]

En un proyecto reciente con un cliente SaaS B2B que facturaba unos 4M€ anuales, descubrimos que el 62% de las cancelaciones ocurrían en cuentas que habían mostrado señales claras de desconexión entre 45 y 90 días antes del churn efectivo. El equipo de Customer Success tenía la información en Salesforce, en Mixpanel y en los […]

El último audit que hicimos en una cuenta B2B de software industrial reveló lo de siempre: 47.000 registros en HubSpot, de los cuales solo 8.200 tenían sector informado, 3.100 tamaño de empresa, y apenas 1.900 contaban con los tres campos mínimos para entrar en una cadencia de ABM. El equipo comercial llevaba meses quejándose de […]

La mayoría de los programas ABM que he auditado en los últimos tres años fallan por la misma razón: el CRM no está preparado para tratar cuentas como la unidad principal de trabajo. Los equipos compran herramientas como 6sense, Demandbase o RollWorks, lanzan campañas con listas de 200 cuentas objetivo, y a los seis meses […]