Ideas & Perspectivas
Humano+IA, datos, CRM y sistemas inteligentes: lo que aprendemos construyendo y operando, y los estudios que publicamos.
Métricas de Rendimiento de Contenido que Conectan Artículos con el Pipeline, No Solo con el Tráfico
El equipo de marketing de un fabricante industrial con el que trabajamos reportaba 340.000 visitas mensuales al blog y un crecimiento del 22% interanual. El CFO preguntó cuántas oportunidades comerciales habían salido de ese tráfico en el último trimestre. La respuesta, tras dos semanas cruzando datos entre HubSpot y Salesforce, fue once. De esas once, […]
Mautic Vs Mailchimp: Comparativa Honesta para Empresas
Si estás leyendo esto, probablemente te encuentras en un punto que conozco bien: tu operación de email marketing ha crecido, los costes se han disparado y empiezas a preguntarte si hay una forma mejor de hacer las cosas. La comparativa Mautic vs Mailchimp no es solo una cuestión de funcionalidades; es una decisión estratégica que […]
recuperar reputación remitente: Como Diagnosticar y Solucionarlo
Voy a ser directo: la mayoría de los consejos que lees sobre recuperar reputación remitente están diseñados para venderte herramientas, no para resolver tu problema. Te dicen que “calientes IPs lentamente” y que “limpies tu lista”, como si el ecosistema de entregabilidad fuera el mismo que en 2018. No lo es. Y si eres VP […]
Psicología Asunto Email Auditoría Inbox: Guía Práctica Paso a Paso
Mientras usted lee esto, entre el 45% y el 65% de los emails que su equipo envia nunca se abren. La diferencia entre estar en ese rango bajo o alto no depende del contenido del mensaje, sino de siete palabras o menos en el asunto. La psicologia asunto email auditoria inbox no es un ejercicio […]
Infraestructura de Marketing Basado en Cuentas: La Arquitectura CRM Detrás del ABM Escalable
La mayoría de los programas ABM que he auditado en los últimos tres años fallan por la misma razón: el CRM no está preparado para tratar cuentas como la unidad principal de trabajo. Los equipos compran herramientas como 6sense, Demandbase o RollWorks, lanzan campañas con listas de 200 cuentas objetivo, y a los seis meses […]
La Filosofía del Aprendizaje Organizacional cuando los Agentes de IA Forman Parte del Equipo
En un proyecto reciente con un equipo de marketing de unas 40 personas, medimos algo que nos sorprendió: tras seis meses operando con tres agentes de IA integrados en flujos de campañas, el tiempo medio para incorporar a un nuevo CRM manager bajó de 11 semanas a 4. La razón no era la velocidad de […]
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